המדריך לתעשיין המזון
שוק המזון המודרני הוא מורכב ביותר. מצד אחד, חומרי הגלם ועלויות היצור והשיווק מתייקרים. מן הצד השני, דרישותיו של הצרכן גדלות והתחרות גוברת. כדי לעזור לך, תעשיין המזון, נוצר מדריך זה. הנחת הבסיס שמנחה מדריך זה היא שאנשים חושבים בתבניות ובוחרים מוצר מתוך הסתכלות מוגבלת בזמן ובמחשבה. המדריך כולל ארבע הערות עיקריות, כל אחת מהן נכתבה לאחר מחשבה רבה, רובה בשרותים.
מילות יחס בזמן
הקפד להדפיס על האריזה את המילה "טרי". רצוי, עם סימן קריאה בסוף (טרי!!). הדבר מוסיף ערך למוצר ואינו מחייב אותך לדבר: המילה "טרי!!" תהיה מודפסת על שקית החלב מספר שניות לאחר ייצורו וגם לאחר שהשקית שכבה בשמש ארבעה ימים.
הסיפור הקצר
על כל מוצר ניתן לכתוב סיפור קצר שידגים את יתרונותיו. על הסיפור לכלול את האלמנטים הבאים:
כפר, שלווה, בריאות, קריירה, אהבה, רוגע, טבע, חוזק.
כך למשל, "בגבעות הירוקות של כפר חבובה, בין השבילים המוצלים, גדלים באהבה רבה שקדי המרק שלנו. תחת שמיי הגליל הצלולים הם מתפתחים ומצהיבים כדי להגיע אליך בשלים ויפים, בדיוק כמו שהטבע התכוון".
חשוב להזכיר, שבסיפור אסור שישתרבבו פרטים בנוגע להליכי הייצור האמיתיים של המוצר:
"בפרברי בני ברק, בצמוד לכביש גהה, במפעל מיושן עם גג אסבסט ושער חלוד, מיוצרים שקדי המרק שלנו בסרט נע עליו משגיח עובד קבלן רוסי".
תזונה
בעידן של בריאות, אנשים מודעים לקשר שבין אורח חייהם לבריאותם. יחד עם זאת, רוב האנשים לא יהיו מוכנים לעשות דברים באמת כדי לשפר את בריאותם (למשל לאכול פחות או לעשות יותר כושר). כדי לנצל את שאיפתם החולנית של הבריות לבריאות, ניתן להשתמש בנוסחה המנצחת:
(1) אמירה כללית על בריאות וחשיבותה, (2) אזכור המוצר שלך ומיד לאחר מכן הוספת (3) הסתייגות זהירה:
"(1) בעידן המודרני יותר ויותר אנשים מודעים לחשיבותה של תזונה בשמירה על הבריאות. (2) סירופ הסוכר הסינטתי שלנו נוצר במיוחד לצרכיו המתפתחים של גופך ומעניק לו את האנרגיה והחיוניות להם הוא זקוק, (3) כחלק מתזונה בריאה ומאוזנת ואורח חיים בריא".
למעשה, באורח החיים המערבי, כמעט כל דבר שתצמיד אליו תזונה בריאה ומאוזנת ואורח חיים בריא יוביל לשיפור. אפילו שתייה של רבע ליטר שמן שרוף.
תבניות כמות-בריאות
רוב האנשים לא מבינים באמת מה טוב לבריאותם אלא מושפעים מכתבות בעיתוני נשים ומהתוויות על המוצרים עצמם.
כך למשל, התבנית
"מכיל את" או "מועשר ב" יעידו על כך שזהו חומר בריא שכל אחד ירצה בגופו (כחלק מתזונה מאוזנת ואורח חיים בריא)
מנגד, התבנית
"מופחת" או "ללא" יעידו על כך שזהו חומר מזיק ונוראי שכל אחד ירצה להמנע ממנו.
כעת, עם הבנה זו בידך, תוכל לבחור מרכיבים שיש או אין במוצר שלך ולשבץ אותם במקום מתאים בתבנית, ליצירת רושם מיטבי – הקפד להשתמש בסימן קריאה להדגשת דבריך:
"מועשר בתמצית עלי הרדוף!" או "נטול חלבונים!".
ניתן כמובן להחליף שמות של חומרים ידועים לשמצה בשמות אחרים, ידועים פחות. כך, החלף את "מכיל סוכר" המרתיע ב"מועשר בגלוקוז פירות!" הסימפטי (פירות זה בריא!).
לסיכום, תעשיין יקר, עולם האפשרויות פתוח בפניך. בעזרת שיטה זו, תוכל להתעשר מעבר לכל חלומותיך ולשלוח את ילדיך לבית ספר פרטי שבו המורים לא קראו את "המדריך למורה: התאם את איכות עבודתך לשכרך" שכתבתי
מילות יחס בזמן
הקפד להדפיס על האריזה את המילה "טרי". רצוי, עם סימן קריאה בסוף (טרי!!). הדבר מוסיף ערך למוצר ואינו מחייב אותך לדבר: המילה "טרי!!" תהיה מודפסת על שקית החלב מספר שניות לאחר ייצורו וגם לאחר שהשקית שכבה בשמש ארבעה ימים.
הסיפור הקצר
על כל מוצר ניתן לכתוב סיפור קצר שידגים את יתרונותיו. על הסיפור לכלול את האלמנטים הבאים:
כפר, שלווה, בריאות, קריירה, אהבה, רוגע, טבע, חוזק.
כך למשל, "בגבעות הירוקות של כפר חבובה, בין השבילים המוצלים, גדלים באהבה רבה שקדי המרק שלנו. תחת שמיי הגליל הצלולים הם מתפתחים ומצהיבים כדי להגיע אליך בשלים ויפים, בדיוק כמו שהטבע התכוון".
חשוב להזכיר, שבסיפור אסור שישתרבבו פרטים בנוגע להליכי הייצור האמיתיים של המוצר:
"בפרברי בני ברק, בצמוד לכביש גהה, במפעל מיושן עם גג אסבסט ושער חלוד, מיוצרים שקדי המרק שלנו בסרט נע עליו משגיח עובד קבלן רוסי".
תזונה
בעידן של בריאות, אנשים מודעים לקשר שבין אורח חייהם לבריאותם. יחד עם זאת, רוב האנשים לא יהיו מוכנים לעשות דברים באמת כדי לשפר את בריאותם (למשל לאכול פחות או לעשות יותר כושר). כדי לנצל את שאיפתם החולנית של הבריות לבריאות, ניתן להשתמש בנוסחה המנצחת:
(1) אמירה כללית על בריאות וחשיבותה, (2) אזכור המוצר שלך ומיד לאחר מכן הוספת (3) הסתייגות זהירה:
"(1) בעידן המודרני יותר ויותר אנשים מודעים לחשיבותה של תזונה בשמירה על הבריאות. (2) סירופ הסוכר הסינטתי שלנו נוצר במיוחד לצרכיו המתפתחים של גופך ומעניק לו את האנרגיה והחיוניות להם הוא זקוק, (3) כחלק מתזונה בריאה ומאוזנת ואורח חיים בריא".
למעשה, באורח החיים המערבי, כמעט כל דבר שתצמיד אליו תזונה בריאה ומאוזנת ואורח חיים בריא יוביל לשיפור. אפילו שתייה של רבע ליטר שמן שרוף.
תבניות כמות-בריאות
רוב האנשים לא מבינים באמת מה טוב לבריאותם אלא מושפעים מכתבות בעיתוני נשים ומהתוויות על המוצרים עצמם.
כך למשל, התבנית
"מכיל את" או "מועשר ב" יעידו על כך שזהו חומר בריא שכל אחד ירצה בגופו (כחלק מתזונה מאוזנת ואורח חיים בריא)
מנגד, התבנית
"מופחת" או "ללא" יעידו על כך שזהו חומר מזיק ונוראי שכל אחד ירצה להמנע ממנו.
כעת, עם הבנה זו בידך, תוכל לבחור מרכיבים שיש או אין במוצר שלך ולשבץ אותם במקום מתאים בתבנית, ליצירת רושם מיטבי – הקפד להשתמש בסימן קריאה להדגשת דבריך:
"מועשר בתמצית עלי הרדוף!" או "נטול חלבונים!".
ניתן כמובן להחליף שמות של חומרים ידועים לשמצה בשמות אחרים, ידועים פחות. כך, החלף את "מכיל סוכר" המרתיע ב"מועשר בגלוקוז פירות!" הסימפטי (פירות זה בריא!).
לסיכום, תעשיין יקר, עולם האפשרויות פתוח בפניך. בעזרת שיטה זו, תוכל להתעשר מעבר לכל חלומותיך ולשלוח את ילדיך לבית ספר פרטי שבו המורים לא קראו את "המדריך למורה: התאם את איכות עבודתך לשכרך" שכתבתי
